Eerlijke cijfers: wat verdien je echt met apps en SaaS?

Met AI bouw je in een avond een werkende app. Wat de video’s met “$10k MRR” er niet bij zeggen: bouwen is goedkoop geworden, verkopen niet.

Na deze les weet je: wat apps en SaaS in de praktijk opleveren (de mediaan, niet de uitschieter), welke van de twee routes bij jou past, en welke drie dingen je moet regelen voordat je ook maar één euro van een consument aanneemt.

Twee routes, heel verschillende tijdlijnen

	Route A: bouwen voor klanten	Route B: je eigen product
Wat	Interne tools, dashboards en maatwerk voor ondernemers	Een eigen micro-SaaS, app, template of MCP-server
Eerste euro	Vaak binnen weken, via je netwerk	±5 maanden (voor wie het haalt)
Grootste risico	Je verkoopt uren, dus het schaalt slecht	Niemand betaalt
Potentieel	Begrensd door je tijd	Groot, maar zeer scheef verdeeld

Route A-tijden zijn onze inschatting, geen gemeten waarde; route B-tijden komen uit de data hieronder.

Route A heeft aantoonbaar vraag: op Upwork stegen de verdiensten voor AI Integration met 178% (2025 ten opzichte van 2024, vooral Amerikaanse opdrachtgevers). Een zzp-softwaredeveloper in Nederland rekent gemiddeld €94 per uur excl. btw (Knab Uurtarievenboekje 2026, ⚠ voor AI-bouwers zonder ervaring ligt dat lager, daar is geen bron voor).

Wat de data zegt over eigen producten

Beste openbare bron: TrustMRR, waar startups hun omzet laten verifiëren via hun betaalprovider (Stripe, Paddle, LemonSqueezy en andere). Stand 2 november 2026:

Omzet	Aandeel
$0 tot $1.000	67,7%
$1.000 tot $10.000	16,9%
$10.000 tot $100.000	10,3%
$100.000 tot $1 miljoen	4,0%
Meer dan $1 miljoen	1,0%

• Mediane totale omzet (ooit, niet per maand) van een Stripe-gekoppelde startup: $270. 22% daarvan verdiende nog niets.
• Wie het haalt: ongeveer 5 maanden tot de eerste dollar, nog 5 maanden tot $1.000, dan nog 6 maanden tot $10.000 (TrustMRR zegt niet of dit een mediaan of een gemiddelde is).
• Ruim 84% zit onder de $10.000. “$10k MRR” is een uitzondering, geen plan.

Deze cijfers zijn eerder te rooskleurig

Startups melden zich zelf aan op TrustMRR, dat ook een marktplaats is om je startup te verkopen; wie $0 verdient, meldt zich minder snel aan. De tijden gelden alleen voor wie de mijlpaal haalde. ⚠ De pagina zegt niet of de verdeling over maand- of totale omzet gaat; is het totale omzet, dan is het beeld voor maandomzet nóg somberer.

Andere bronnen wijzen dezelfde kant op:

• Stripe Atlas: 20% heeft binnen 30 dagen een eerste betalende klant, maar dat zijn founders die al een (Amerikaans) bedrijf oprichtten: een geselecteerde groep.
• Lovable: 8 op de 10 bouwers zijn van plan geld te verdienen ⚠, maar er is geen verdeling en geen mediaan van wat ze verdienen. De platforms verdienen goed; voor de bouwers ontbreekt het bewijs.

Wat wél samenhangt met omzet

Volgens TrustMRR (correlatie, geen oorzaak):

Kenmerk	Correlatie met omzet
Leeftijd van de startup	0,47
Domain Rating (hoeveel en welke sites naar je linken)	0,43
Aantal volgers op X	0,25

53,5% van de founders heeft minder dan 1.000 volgers op X. Volhouden en vindbaar zijn in zoekmachines tellen dus zwaarder dan een groot publiek. Op Hacker News komen de succesverhalen vooral van ervaren mensen met domeinkennis; wie zonder publiek lanceert, hoort vaak niets terug.

Directories als eerste backlinks

Begin niet met posten, maar met links verzamelen: meld je product aan bij relevante directories in je niche (toollijsten, alternatieven-sites, integratie-marktplaatsen). Een maker op Hacker News: “submitting it to relevant directories… increase its DR” (die maker verkoopt inmiddels zelf een directory-dienst). Bewijs: de correlatie is gemeten (TrustMRR, n = 6.850), maar werkt mogelijk ook andersom: succesvolle producten krijgen vanzelf meer links. Het effect van directories zelf is anekdotisch. Grens: gekochte links en linkruil op schaal zijn link spam volgens Google en worden genegeerd of bestraft.

Eerlijke vergelijkingspagina's die AI-assistenten citeren

“Wat is het beste alternatief voor X?” vragen mensen steeds vaker aan ChatGPT en Google, en vergelijkingen horen bij de meest geciteerde formaten.

1. Voeg bronnen en cijfers toe. In de GEO-studie (KDD 2024) gaven bronvermeldingen, citaten en statistieken tot 40% meer zichtbaarheid in AI-antwoorden (in een testopstelling), het meest voor pagina’s die niet bovenaan staan.
2. Zet jezelf niet op 1. In een kleine test (⚠ ±100 B2B-zoekvragen, niet herhaald) citeerde Google’s AI Overviews zelfpromotionele lijstjes wel, maar liet het eigen merk in 69% tot 83% van de gevallen weg.

Beveiliging: de kostenpost die niemand noemt

Volgens een beveiligingsonderzoeker had één Lovable-app in februari 2026 16 kwetsbaarheden (6 kritiek) en lagen de gegevens van ruim 18.000 gebruikers open, door verkeerd ingestelde toegangsregels in de Supabase-database (o.a. row-level security). Lovable: gebruikers zijn zelf verantwoordelijk voor de gemarkeerde problemen.

Security

• Een AI-builder levert een werkende app op, geen veilige. Maak elke databasetabel alleen leesbaar voor wie dat mag en laat iemand proberen bij andermans gegevens te komen (Security-check voor je app).
• Geen API-sleutels in de frontend. Een gestolen Gemini-sleutel ging van $180 per maand naar $82.314 in 48 uur (feb 2026). Zet vóór launch een spend cap per project of sleutel.
• Scan op gelekte sleutels met een pre-commit-scanner en GitHub push protection (geheimen beheren).

In de EU is een lek een meldplichtig datalek

Met een inlogscherm verwerk je al persoonsgegevens, dus is zo’n lek onder de AVG een datalek: binnen 72 uur na ontdekking melden bij de Autoriteit Persoonsgegevens, tenzij het waarschijnlijk geen risico voor de betrokkenen oplevert. Soms meld je het ook aan je gebruikers. Verder nodig: een privacyverklaring en verwerkersovereenkomsten met je hosting en AI-provider. Chatbot in je app? Sinds 2 augustus 2026 meld je dat gebruikers met AI praten (AI Act, artikel 50).

Verkopen aan consumenten in de EU: drie dingen

Aan bedrijven verkopen is relatief simpel. Aan particulieren, ook in andere EU-landen, gelden drie regels.

1. Btw van het land van je klant. Een SaaS of AI-tool is een digitale dienst. Was je omzet aan zulke diensten (plus afstandsverkopen) naar andere EU-landen dit jaar én vorig jaar ≤ €10.000, dan mag je Nederlandse btw rekenen. Daarboven reken je de btw van het land van de klant, meestal per kwartaal aangegeven via de OSS-regeling (Unieregeling).

2. Zelf afrekenen of een merchant of record. Met Stripe ben jij de verkoper en regel je de btw zelf. Bij een merchant of record zoals Paddle is Paddle formeel de verkoper en draagt die de btw wereldwijd af, inclusief chargebacks. Stand 2 november 2026:

	Stripe (zelf afrekenen)	Paddle (merchant of record)
Kosten per transactie	1,5% + €0,25 (EER-kaarten), €0,29 per iDEAL-betaling	5% + $0,50
Op een aankoop van €5	± €0,33 (± 6,5%)	± 14%, afhankelijk van de dollarkoers
Btw-aangifte	Doe je zelf (via OSS boven €10.000)	Regelt Paddle

Bij kleine bedragen hakt de vaste vergoeding erin; reken dat door voor je een abonnement van €3 per maand bedenkt.

3. Herroepingsrecht en de herroepingsknop. Consumenten hebben 14 dagen bedenktijd. Bij een SaaS-abonnement (een digitale dienst) vervalt die pas als de dienst volledig is geleverd, en alleen met vooraf uitdrukkelijke instemming; herroept de klant eerder, dan betaalt hij naar rato. Bij digitale inhoud (zoals een download) vervalt het bij levering, mits de klant vooraf instemt en erkent dat hij zijn recht verliest. Sinds 19 juni 2026 moeten online verkopers een duidelijke herroepingsknop tonen (Europese richtlijn 2023/2673). ⚠ Die datum noemen meerdere advocatenkantoren eensgezind, maar de precieze Nederlandse uitwerking hebben we nog niet kunnen controleren.

Kosten

Startbudget: één AI-builder of AI-abonnement voor programmeren, meestal $20 tot $30 per maand (stand november 2026), plus een domeinnaam. Verborgen kosten: credits die opgaan aan debuggen, en credits die vervallen als je ze niet gebruikt. Reken het door met de AI-kostencalculator.

Wat cursussen beloven

Vibe Coding Academy op Skool vraagt van ±$99 per maand tot een VIP-abonnement van $3.000 per maand (abonnementspagina, 2 nov 2026), met een “21 day AI app building program”. Bouwen in 21 dagen kan prima; de vraag is wat daarna gebeurt.

• “Vibe-code je SaaS naar $10.000 per maand.” Ruim 84% van de geverifieerde startups zit daaronder; wie het haalt, is er doorgaans ruim een jaar mee bezig.
• “Bouwen is het moeilijke deel.” De meeste producten falen op distributie en betalende vraag. Een maker op Hacker News: “It’s hard to get people to pay anything.”
• “Een app van Lovable kun je zo live zetten.” Zie het lek hierboven.

Reken je route A door

Met klussen van rond de €1.000 en een klein onderhoudsbedrag per klant zie je hoeveel gesprekken je per maand nodig hebt.

Doelomzet per maand (€, excl. btw)Gemiddelde projectprijs (€)Terugkerend per klant per maand (€) onderhoud/abonnement, 0 als je dat niet doetKlanten die al terugkerend betalenGesprekken → klant (%) 20%Contactmomenten → gesprek (%) 5%

Nieuwe klanten per maand nodig

0

• Terugkerende omzet nu –
• Verkoopgesprekken per maand –
• Contactmomenten per maand –
• Contactmomenten per werkdag –

Startende freelancers overschatten bijna altijd hun conversie. Begin met lage percentages en pas ze aan zodra je echte cijfers hebt.

Gratis · werkt volledig in je browser · er wordt niets opgeslagen of verstuurd

Een stoppunt vooraf

Ons advies: na 3 maanden live en zo’n 50 gesprekken of pogingen nog geen betalende klant? Kies een ander probleem en houd de code; die heb je de volgende keer weer nodig.

Checklist

0/6

• Ik heb gekozen tussen route A (klanten) en route B (eigen product)
• Ik weet dat de mediane totale omzet van een Stripe-gekoppelde startup $270 is, en waarom dat cijfer eerder te hoog is
• Ik plan tijd voor distributie (SEO, directories), niet alleen voor bouwen
• Ik laat geen echte gebruikers toe voordat de security-check gedaan is
• Ik weet of ik aan consumenten verkoop, en wat dat betekent voor btw en herroepingsrecht
• Ik heb een stoppunt afgesproken met mezelf

Je voortgang wordt alleen in deze browser bewaard.

Test jezelf

1. 1Wat is volgens TrustMRR de mediane totale omzet van een Stripe-gekoppelde startup?

   $270$2.700$10.000 per maand

2. 2Wat hangt sterker samen met omzet dan het aantal volgers op X?

   Het aantal featuresDomain Rating (links naar je site) en de leeftijd van je productWelke AI-builder je gebruikt

3. 3Je app lekt gegevens van Nederlandse gebruikers. Wat moet je doen?

   Niets, de AI-builder is verantwoordelijkBinnen 72 uur melden bij de Autoriteit PersoonsgegevensAlleen de bug fixen

Volgende stap: bekijk de volledige roadmap voor apps en SaaS en begin aan de basisvaardigheden.